Nous avons hâte de vous rencontrer !

Votre job

Quelles sont les missions qui vous seront confiées quand vous intégrerez les équipes d’Ayming ?

Au sein de notre activité de conseil en financement de l’innovation, le rôle du Commercial Middle Market est central : 

• Développer la vente des différentes missions sur un secteur et un portefeuille définis,
• Piloter, coordonner et développer l’ensemble des relations commerciales de l’entreprise avec les prospects et/ou clients et définir un plan de développement annuel pour chaque compte,
• Assurer la présentation de l’offre de services de l’entreprise auprès des prospects du portefeuille et animer la négociation des propositions commerciales et en obtenir la signature,
• Se montrer créatif en étant, éventuellement, à l’origine de nouvelles pistes d’économie et d’offres,
• Comprendre les priorités et impératifs métiers de vos interlocuteurs, et leur apporter des solutions,
• Développer les relations multi-interlocuteurs chez le client, au sein des filiales et autres départements (DG, DRD, DAF, DFI…)

Un socle solide de formations à nos métiers vous sera dispensées (approche conseil, techniques de vente, produits, relation client, suivi de la performance, Salesforce) vous serez initiés à accompagner les clients au cœur de leurs enjeux d’innovation et de financement d’investissement de croissance, dans une perspective de développement multi-offres à forte valeur ajoutée.

Dans quels environnements vous interviendrez ?

Sciences du Vivant– NTIC – Construction - Energie– Industriel - Sociétés de Services

Vos aspirations professionnelles 

Vous aimez :

• Détecter les projets d’innovation et R&D.
• Vendre, développer votre réseau de partenaires et de prescripteurs.
• Elaborer une approche commerciale personnalisée.
• Penser logique business et résultats.

Vous souhaitez :

• Rejoindre un groupe à dimension internationale jouissant d’une expérience reconnue.

• Intégrer une équipe à taille humaine et travailler de manière collaborative avec le consulting 

• Gérer les événements de la vie d’un compte et identifier des sources de Business Potentiel.

• Performer dans l’expertise des métiers du conseil.

Vos talents 

Vous avez :

• Une formation de l’enseignement supérieur, Ecole d’Ingénieur ou de Commerce.

• Au moins 3 années d’expérience en développement de portefeuille dans la commercialisation de prestations de services à forte valeur ajoutée en B2B,

• Idéalement une première expérience réussie dans le domaine de l’innovation, de la finance et de la fiscalité.

Vous êtes :

• A l’écoute, dynamique et tenace, .

• Doué(e) pour négocier sur des cycles longs 

• En capacité d’intéragir avec des interlocuteurs de haut niveau dans un environnement complexe,

• Doté(e) d’un excellent relationnel.

• Réactif(ve) pour répondre aux besoins des clients (et faire face à la pression de la concurrence).

Votre recruteur

• Peggy CINQUIN