Nous avons hâte de vous rencontrer !
Votre job
Quelles sont les missions qui vous seront confiées quand vous intégrerez les équipes d’Ayming ?
Au sein de notre activité de conseil en financement de l’innovation, le rôle du Commercial Middle Market est central :
- Développer la vente des différentes missions sur un secteur et un portefeuille définis,
- Piloter, coordonner et développer l’ensemble des relations commerciales de l’entreprise avec les prospects et/ou clients et définir un plan de développement annuel pour chaque compte,
- Assurer la présentation de l’offre de services de l’entreprise auprès des prospects du portefeuille et animer la négociation des propositions commerciales et en obtenir la signature,
- Se montrer créatif en étant, éventuellement, à l’origine de nouvelles pistes d’économie et d’offres,
- Comprendre les priorités et impératifs métiers de vos interlocuteurs, et leur apporter des solutions,
- Développer les relations multi-interlocuteurs chez le client, au sein des filiales et autres départements (DG, DRD, DAF, DFI…)
Un socle solide de formations à nos métiers vous sera dispensées (approche conseil, techniques de vente, produits, relation client, suivi de la performance, Salesforce) vous serez initiés à accompagner les clients au cœur de leurs enjeux d’innovation et de financement d’investissement de croissance, dans une perspective de développement multi-offres à forte valeur ajoutée.
Dans quels environnements vous interviendrez ?
Sciences du Vivant– NTIC – Construction - Energie– Industriel - Sociétés de Services
Vos aspirations professionnelles
Vous aimez :
- Détecter les projets d’innovation et R&D.
- Vendre, développer votre réseau de partenaires et de prescripteurs.
- Elaborer une approche commerciale personnalisée.
- Penser logique business et résultats.
Vous souhaitez :
Rejoindre un groupe à dimension internationale jouissant d’une expérience reconnue.
Intégrer une équipe à taille humaine et travailler de manière collaborative avec le consulting
Gérer les événements de la vie d’un compte et identifier des sources de Business Potentiel.
Performer dans l’expertise des métiers du conseil.
Vos talents
Vous avez :
Une formation de l’enseignement supérieur, Ecole d’Ingénieur ou de Commerce.
Au moins 3 années d’expérience en développement de portefeuille dans la commercialisation de prestations de services à forte valeur ajoutée en B2B,
Idéalement une première expérience réussie dans le domaine de l’innovation, de la finance et de la fiscalité.
Vous êtes :
A l’écoute, dynamique et tenace, .
Doué(e) pour négocier sur des cycles longs
En capacité d’intéragir avec des interlocuteurs de haut niveau dans un environnement complexe,
Doté(e) d’un excellent relationnel.
Réactif(ve) pour répondre aux besoins des clients (et faire face à la pression de la concurrence).
Votre recruteur
- Peggy CINQUIN