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MAJOR ACCOUNT ACHATS (H/F)

CDI - Contrat à durée indéterminée | Gennevilliers
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Vous ne savez pas de quoi le futur sera fait ? Nous savons qu’il sera fait par vous !

Nous avons hâte de vous rencontrer !

Votre job

Quelles sont les missions qui vous seront confiées quand vous intégrerez les équipes d’Ayming ?

Vous êtes responsable du développement d’affaires (ETI, Grands Comptes) dans une perspective de développement multi-offres à forte valeur ajoutée.

  • Prospection téléphonique, prise de rendez-vous, développement de votre portefeuille (DG, DAF, Directeur Achats),

  • Définir le plan de compte stratégique : organiser et coordonner les différentes étapes clés auprès des ressources internes (Consulting, Marketing),

  • Assurer la responsabilité de la vie du compte : appels d’offres, renouvellement des contrats, négociation avec les équipes internes dont vous coordonnerez l’action,

  • Réaliser une veille et un lobbying afin d’assurer une mise à jour régulière des actions à entreprendre.

Un socle solide de formations à nos métiers vous sera dispensées (approche conseil, techniques de vente, produits, relation client, suivi de la performance, Salesforce).

Dans quels environnements vous interviendrez ?

Energie - Flotte Automobile – Immobilier Assurance – Intérim – Télécom – Marketing - Facility management

Vos aspirations professionnelles :

Vous aimez :

  • Vendre, développer votre réseau de partenaires et de prescripteurs.
  • Elaborer une approche commerciale personnalisée.
  • Penser logique business et résultats.

Vous souhaitez :

  • Rejoindre un groupe à dimension internationale jouissant d’une expérience reconnue.
  • Intégrer une équipe à taille humaine et travailler de manière collaborative avec le consulting,
  • Gérer les événements de la vie d’un compte et identifier des sources de Business Potentiel.
  • Performer dans l’expertise des métiers du conseil.

Vos talents :

Vous avez :

  • Une formation de l’enseignement supérieur, Ecole d’Ingénieur ou de Commerce.
  • Au moins 5 années d’expérience dans la commercialisation de prestations de services à forte valeur ajoutée en B2B, dans un environnement de Conseil.

Vous êtes :

  • A l’écoute, dynamique et tenace,.
  • Doué(e) pour négocier sur des cycles longs.
  • En capacité d’intéragir avec des interlocuteurs de haut niveau dans un environnement complexe,
  • Doté(e) d’un excellent relationnel.
  • Réactif(ve) pour répondre aux besoins des clients (et faire face à la pression de la concurrence).

Votre recruteur

  • Peggy CINQUIN