Je suis Ivan Kolenička et j’ai rejoint Ayming en décembre 2020. Auparavant, j’ai passé de nombreuses années en tant que responsable commercial dans des entreprises de logiciels spécialisées dans le développement et la mise en œuvre de leurs propres systèmes d’information. Aujourd’hui, j’associe un état d’esprit commercial au conseil en financement de la recherche et développement.
Ma routine de travail
Je passe plus de la moitié de mon temps en réunions avec les clients. Beaucoup de mes journées sont remplies de discussions avec mes collègues sur la façon dont nous pouvons améliorer notre activité et apporter plus de valeur à nos clients. Une autre grande partie de mon rôle consiste à travailler derrière l’écran — gérer l’administration, la communication en ligne et les rapports. Je consacre également du temps à apprendre et à me tenir au courant des tendances qui façonnent l’innovation et le financement de la R&D.
Mes principales activités comprennent
Identifier et entrer en contact avec des entreprises engagées dans la recherche et développement
Aider les entreprises à reconnaître et définir leurs activités de R&D
Conseiller sur les opportunités de financement et les incitations fiscales pour la R&D
Encadrer les collègues et partager les meilleures pratiques commerciales
Explorer de nouvelles opportunités commerciales pour Ayming
Contribuer aux initiatives stratégiques internes
Les projets types sur lesquels je travaille
Un projet qui se démarque pour moi était avec une entreprise d’ingénierie fabriquant des machines sur mesure. Elle n’avait aucune idée que ses activités pouvaient être qualifiées de R&D et n’avait jamais utilisé la déduction fiscale R&D. L’entreprise était également sceptique concernant les programmes de soutien public en raison de mauvaises expériences antérieures avec les subventions.
Après avoir clairement expliqué les avantages de l’incitation fiscale R&D, elle a décidé d’aller de l’avant. Avec nos consultants, nous avons identifié leurs projets éligibles et appliqué avec succès la déduction — leur faisant économiser des dizaines de milliers d’euros en impôts. Aujourd’hui, l’entreprise investit davantage dans le développement et continue de croître plus rapidement qu’auparavant.
Mon équipe
Ce que j’aime le plus dans notre équipe, c’est sa diversité. Chacun de nous a une personnalité différente, a un style de vente unique et une approche des clients, ce qui rend la collaboration inspirante. Nous nous motivons et apprenons constamment les uns des autres. Plus important encore, nous sommes amis — des personnes qui rient beaucoup, partagent des valeurs similaires et parviennent à rester positives même quand les choses deviennent mouvementées.
