L’expansion à l’international constitue un risque et un véritable challenge, même pour les dirigeants d’une société florissante en fort développement.
Ayming a ainsi soutenu et accéléré la stratégie de croissance ambitieuse d’une société européenne de services médicaux, tout en s’assurant d’une implémentation efficace et effective des recommandations.
Le contexte
Notre client, une société européenne de soins dentaires, disposait d’une volonté ambitieuse de croissance.
Ayming a été mandaté pour soutenir cette stratégie ainsi que sa mise en application dans 4 marchés clés : Italie, Royaume Uni, Portugal et Australie.
Notre mission était d’identifier les meilleures localisations pour de nouvelles cliniques, optimiser le portefeuille fournisseurs et contribuer à gérer le projet.
Notre contribution
Notre équipe de consultants expérimentés a piloté le projet (PMO), en coordonnant toutes les activités stratégiques et administratives liées à cette expansion internationale.
Après avoir analysé en détail les principales villes de chaque marché cible, nous avons déterminé les sites d’implantation les plus adéquats pour les nouvelles filiales.
Par ailleurs, notre analyse des processus Achats, des fournisseurs et de la catégorisation nous a permis d’identifier des pistes d’optimisations communes aux différents sites.
Les résultats obtenus
Notre analyse stratégique des meilleurs sites a permis de valider le programme d’expansion de notre client, en identifiant les sites pouvant générer la meilleure rentabilité.
La construction d’une stratégie Achats et d’optimisation des processus claire a permis d’optimiser le panel fournisseur pour chaque catégorie.
Le processus d’ouverture de nouvelles cliniques a été amélioré, standardisé et cartographié. Le délai d’ouverture a ainsi été divisé par deux.
L’implication de l’équipe de direction et son support ont constitué des facteurs clés de succès lors du projet.
