Assurance prospection : l'aide pour le développement commercial

L’internationalisation représente un défi de taille pour les entreprises, qu’elles soient petites, moyennes ou grandes. Pour accompagner les entreprises dans cette aventure, Bpifrance propose l’assurance prospection Bpifrance. Une solution financière efficace pour minimiser les risques d’échec commercial à l’étranger. Voici comment ce dispositif fonctionne et pourquoi il pourrait être un levier essentiel pour votre croissance internationale, en complémentarité du crédit d’impôt recherche (CIR). Ces deux mécanismes peuvent non seulement coexister mais aussi se compléter pour maximiser les avantages financiers et minimiser les risques.

Qu’est-ce que l’assurance prospection ?

L’Assurance prospection est une assurance contre le risque d’échec commercial, proposée sous forme d’une avance remboursable en cas de succès. Elle permet aux entreprises de bénéficier d’un soutien financier pour mener des actions de prospection sur des zones géographiques ciblées, allant d’un pays spécifique à l’ensemble du globe.

Les 3 phases de l’assurance prospection

Période de prospection (2 à 3 ans) : pendant cette phase, l’entreprise reçoit un soutien de trésorerie pour financer ses efforts de développement international.
Période de franchise (2 ans) : une période blanche durant laquelle l’entreprise peut poursuivre son développement à l’international sans recevoir d’aide supplémentaire ni rembourser les avances obtenues.
Période de remboursement (3 à 4 ans) : la phase finale où l’entreprise commence à rembourser l’aide perçue, étalée sur plusieurs années.

https://www.bpifrance.fr/nos-actualites/lassurance-prospection-pour-qui-pourquoi

Comment fonctionne le financement ?

Le budget accordé dépend des capitaux propres de l’entreprise et des prévisions de recettes sur les marchés ciblés.

Bpifrance couvre 65% de ce budget.

Le premier versement, équivalent à la moitié de ces 65%, est effectué dès la signature du contrat, après déduction d’une prime d’assurance de 3% du budget garanti. Cela permet à l’entreprise de bénéficier d’une avance de trésorerie conséquente dès le départ. Le solde est versé à la fin de la phase de prospection, sur présentation des justificatifs de dépenses engagées.

À qui s’adresse le dispositif d’assurance prospection ?

L’assurance prospection s’adresse à tout type d’entreprise, quels que soient les pays prospectés. Toutefois, il est préférable que l’entreprise ait déjà réalisé des premières actions et recettes à l’export avant de solliciter ce dispositif.

Exemples de dépenses éligibles :

Frais de transport (avion, train, etc.)
Frais de recrutement et salaires des personnels dédiés à l’export
Adaptation des produits et services aux marchés cibles
Dépenses de communication et participation à des salons internationaux
Dépenses juridiques pour l’établissement des contrats commerciaux

Pour optimiser la mobilisation des dépenses, il est crucial :

Qu’au moins 20% des produits ou services soient réalisés en France
Que vos fournisseurs et prestataires libellent précisément les factures
De rédiger soigneusement les contrats de travail et de prestations des personnels impliqués dans l’exportation

L’assurance prospection de Bpifrance est une opportunité unique pour sécuriser vos projets d’exportation et minimiser les risques financiers. En apportant une avance de trésorerie et en échelonnant les remboursements, ce dispositif permet à votre entreprise de se concentrer pleinement sur son développement international.

CIR et assurance prospection : 2 leviers complémentaires pour votre développement

Les entreprises cherchant à innover et à se développer à l’international disposent de plusieurs dispositifs de soutien financier en France. On retrouve notamment le Crédit d’Impôt Recherche (CIR) et l’assurance prospection Bpifrance.

Complémentarité entre CIR et assurance prospection :

Maximisation des avantages financiers

Utiliser simultanément le CIR et l’assurance prospection permet de bénéficier de subventions pour la R&D tout en sécurisant les actions de prospection internationale. Les dépenses de R&D peuvent bénéficier du CIR, réduisant ainsi le coût fiscal de l’innovation. Tandis que les dépenses de prospection peuvent être couvertes par l’assurance prospection. Celle-ci offrant un soutien de trésorerie et une réduction des risques commerciaux.

Sécurisation du développement

En combinant ces deux dispositifs, une entreprise peut financer ses innovations et son expansion internationale de manière plus sécurisée. Par exemple :

R&D innovante : Les projets de recherche peuvent être financés grâce au CIR, augmentant ainsi le potentiel de développer des produits ou services compétitifs sur le marché international.
Prospection ciblée : L’assurance prospection permet de tester ces innovations sur de nouveaux marchés sans mettre en péril la trésorerie de l’entreprise, grâce à une avance remboursable en cas de succès.

Conditions et exigences

Il est essentiel de bien comprendre les conditions d’éligibilité et les exigences spécifiques de chaque dispositif. Pour le CIR, il est crucial de documenter et de justifier les dépenses de R&D. Pour l’assurance prospection, il faut prouver la part française des produits et services et respecter les obligations contractuelles comme les déplacements dans les zones couvertes.

Le CIR et l’assurance prospection Bpifrance sont deux dispositifs puissants qui, lorsqu’ils sont utilisés conjointement, peuvent grandement faciliter l’innovation et l’expansion internationale des entreprises françaises:

Le CIR permet de soutenir financièrement les efforts de R&D.
L’assurance prospection minimise les risques financiers associés à la prospection internationale.

En intégrant ces deux leviers dans votre stratégie de développement, vous pouvez optimiser vos ressources, sécuriser votre croissance et maximiser vos chances de succès à l’international.